如何利用户外广告把握下一个流量蓝海——下沉市场?

作者: 来源: 时间:2021/11/24 11:36:38 关注:0 评论:0



近年来,“下沉市场”是个热词。所谓“下沉市场”是指:我国三线以下城市及乡镇、农村地区的市场。这个词之所以火,是因为越来越多的企业发现:一、二线城市的相关市场差不多已经饱和了;要想继续扩大商业版图,就需要“下沉”至广袤的三、四、五线等城市、乡镇和农村。


不难发现,深耕下沉市场的互联网平台正在以肉眼可见的速度迅猛崛起:拼多多用3年的时间走完了阿里京东10年的路;快手用户则是从0直线飙升至7亿且日活达到1.2亿。而这个用户量,QQ用了整整18年。


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“三亿人都在用的”拼多多


拼多多和快手们的目标客户非常明确——三四五线城市人群。这些人群的突出特点是可支配收入不高但消费欲望强烈。因此,他们对商品的要求不算太高但对价格高度敏感。愿意为了优惠参与分享活动,倾向于购买性价比高的折扣类产品。


拼多多一开始推出的低价团购小程序正好迎合了这一群体的消费需求。依托微信平台挖掘出数量可观的“不使用淘宝但使用微信”的消费空白客户。外加其傻瓜式的选购及付款方式,更是让对手机操作不算熟悉的中年下沉市场正逐渐浮出水面,纷纷加入消费者的队伍,成为二类电商的“圈钱宝地”


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受到下沉市场广泛好评的快手APP


 “下沉市场”人群在什么情境下更愿意花钱?


1

消遣时间

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下沉市场人群在工作之余,有大把的时间可供消遣娱乐,这点很容易理解:下沉市场工作人群压力肯定没有一、二线城市那么大,很多人过着朝九晚五、无班可加的日子。因此,“有闲消费”就成了下沉市场人群的“刚需消费”。

2

信任代理

   trust

“下沉市场”是熟人社会,某个半径范围内,人们彼此之间很容易相互熟识。因此,下沉市场人群在购买某些产品时,更多地会基于熟人推荐。熟人就是他们的信任代理。这就印证了“创新扩散理论”的观点。

3

体现见识

Reflect insight

下沉市场人群当然也希望自己买的产品能体现自己的见识。而这里的“见识”指的是“要和一、二线城市的人用如出一辙的产品”,证明“我也是能跟上时代步伐”的。


所以,如果品牌想要“下沉”,就要看看是否能让人们打发闲暇时光是否有较高的“熟人推荐”门槛是否能缩短和一、二线城市居民的消费认知差距


    下沉市场的户外广告应该如何投放?      


首先,简单、直接、重复的广告,可以快速地让消费者知晓这个广告是什么品牌、做的是什么产品、能提供什么服务,起到最大范围的认知培育作用,以最快的速度刺激消费。

 

其次,卖给“下沉市场”的产品,一定要让人们立马看到实际利益点。在如抖音、快手、微信等软件上投放的“买多少钱就立马减多少钱、这个产品到底有什么好玩的?”等信息流广告,能够直接到达目标消费群体,简化成交流程。


最后,在选择具体的户外媒体时,应着重考虑这几个方面:

1.地段是否有足够的流量?

2.尺寸是否有足够的影响力?

3.场景是否有强制观看性?

4.规模是否有足够多的曝光点位?

5.广告能否形成互动?

6.是否具有数字传播属性?


    四种可供选择的下沉市场户外广告模式   


电梯广告

作为工作、生活、休闲、娱乐必经的重要场景,电梯广告开始成为下沉市场人群接触的主要媒介之一。从效果来看,电梯广告具有高关注度、高到达率的优势


iMedia Research(艾媒咨询)分析师认为:电梯广告处在相对封闭的空间环境中,干扰度较低,广告内容更加容易受到受众关注。在广告到达率相差无几的前提下,高关注度是电梯广告的核心竞争力。

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由全球星榜协助投放的电梯广告

公交广告

在低线城市,公交车主要是城市内主要的公共交通工具。通过不同线路的组合搭配,可以全面覆盖城市的大街小巷,加上“城乡一体化”趋势使得公车系统逐渐向乡村延伸,其覆盖率和触达率将更高


同时,人们外出就会接触到候车亭广告,候车亭广告不仅是商业宣传媒体,也是城市的公共服务设施,它的数量和分布会与城市规模相适应,城市规模越大,候车亭媒体的数量越多,分布范围也越广。


因此,公交媒体可以帮助品牌在三四线城市无障碍传播,帮助品牌快速下沉,迅速打开区域市场

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由全球星榜协助投放的公交站台广告

影院广告

数据显示,三四五线城市主流影院平均月观影人次呈几何增长。影院LED大屏设立在影厅大堂最为显眼的位置,其广告内容会从上午场电影开始,持续轮播到午夜场影片结束,堪称“不打烊的媒体”


同时,大部分人候影时期在影厅停留时间为10-30分钟,受众停留时间越长,生动形象的LED屏幕广告就越会吸引到他们的注意力,宣传效果绝对无可比拟。


由此可见,影院LED大屏不管是从广告投放收益还是从品牌宣传推广力度看,都具有极高的投放价值。

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由全球星榜协助投放的影院LCD广告

信息流广告

首先,广告形式既能图文并茂,也能以动态视频为主,能够最大程度的满足品牌任何形式的创意;


其次,依托目前各大平台的大数据分析和智能推送技术,借用热点对用户的需求进行精准营销,能够有效降低对用户的干扰,提高品牌的投放转化率


最后,信息流广告时长较短,不会让用户感觉到视觉疲劳,且以短视频营销的方式引导用户,能最大限度的刺激他们的消费欲望。

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由全球星榜协助投放的微博开屏广告


传统广告在下沉市场投放的困境主要在于没能对广告资源进行有效整合,因此与零散广告主们的沟通成本过高,难以实现宣传内容在全国范围内的统一铺开。


在下沉市场,消费者对品牌的敏感度和认知度相对偏低。品牌若是想在时间上迅速抢占用户心智,就需要使用户外广告“组合拳”的投放模式,增强品牌的曝光量、扩大品牌的知名度。


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文字/排版:热孜

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文章标签:户外广告投放 电梯广告 公交站牌广告 信息流广告 下沉市场
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